Kakšne so konkurenčne prednosti hitro{0}}rastočih izdelkov za pametne hišne ljubljenčke?

(Na podlagi produktne strategije topvetmed.com)

Če se v zadnjih letih ukvarjate z e-trgovino ali mednarodno trgovino, ste verjetno opazili en jasen trend:

Industrija hišnih ljubljenčkov raste - vendarizdelki za pametne hišne ljubljenčke rastejo še hitreje.

Spletne strani, kot sotopvetmed.comso dober primer tega premika. Namesto da bi se osredotočili samo na tradicionalno opremo za hišne ljubljenčke, se očitno premikajo protipametne, tehnološko usmerjene{0}}linije izdelkov, kot so:

• Pametne hranilnice za hišne ljubljenčke(s kamerami in nadzorom aplikacije)
• Avtomatski smetnjaki (New Air popolnoma avtomatski mačji pesek)
• Vodne fontane za hišne ljubljenčke
• Naprave za-učenje proti lajanju

Za temi izdelki je globlji trend:
Hišni ljubljenčki niso več samo živali - so družinski člani.
In ko se ta miselnost spremeni, zahtevajte naravne nadgradnje.

Razčlenimo resnične konkurenčne prednosti te kategorije z vidika,-osredotočenega na kupca.

 

 

 

Kakšno težavo to rešuje?

"Kaj se zgodi, ko me ni doma?"

Resnični pomisleki lastnikov hišnih ljubljenčkov:

• Zaradi službe ni časa za hranjenje hišnih ljubljenčkov
• Potovanja ali poslovna potovanja
• Skrbi za prekomerno ali premalo hranjenje

 

Ključna razlika:

• Običajna skleda za hranjenje=osnovno orodje
• Pameten podajalnik =nadomestek za lastnika
• Zato ga je mogoče prodati po veliko višji ceni - in še vedno dobro pretvoriti.

 

 

 

Tradicionalni izdelki za hišne ljubljenčke:

Sklede, postelje, igrače → visoko komoditetizirano

• Cenovna konkurenca je močna
• Nizka diferenciacija
• Toda izdelki za pametne hišne ljubljenčke so drugačni:

Vgradili so-tehnične ovire

Na primer:

• Povezljivost aplikacije
• Kamere
• Sistemi za nadzor porcij
• Shranjevanje hrane proti -vlagi

Realna tržna primerjava:

• Običajni podajalnik: 5–10 USD
• Pametni podajalnik: $40–100+
• To ustvarja znatno višje marže.

In kar je še pomembneje, kupci primerjajoznačilnosti in izkušnje, ne samo cena.

 

 

Ena spregledana prednost:

Industrija hišnih ljubljenčkov ni-enkraten nakup -, temveč dolgoročno-odnos.

Tradicionalni izdelki:

Sklede, kletke → nizka stopnja odkupa

Izdelki pametnega ekosistema:

Enostavna razširitev v celotno linijo izdelkov

Na primer:

Hranilnik → fontana → škatla za smeti → kamera za hišne ljubljenčke → naprave za treniranje

Platforme, kot je topvetmed.com, to že gradijoekosistem izdelka.

Za kupce in distributerje:

Ne prodajate le ene SKU -, ki jo graditeceloten portfelj izdelkov.

 

 

Bodimo iskreni:

Ljudje so danes bolj zaposleni - in tudi nekoliko bolj leni.

Pametni izdelki za hišne ljubljenčke se popolnoma ujemajo s tem življenjskim slogom:

• Samodejno hranjenje
• Samodejno čiščenje
• Samodejna oskrba z vodo

 

Še bolj pomembno:

Za hišnega ljubljenčka lahko poskrbite brez fizične prisotnosti.

 

To se ujema z glavnimi družbenimi trendi:

• Več enočlanskih-gospodinjstev
• Več družin-z dvojnim dohodkom
• Močnejša čustvena odvisnost od hišnih ljubljenčkov

Pametni izdelki postanejo nuja, ne razkošje.

 

 

Ena pomembna težava s tradicionalno opremo za hišne ljubljenčke:

Huda homogenost izdelka

Toda s pametnimi izdelki lahko enostavno ločite:

• Funkcije aplikacije
• Zmogljivosti AI
• Sledenje podatkov
• Uporabniška izkušnja

Na primer:

• Zapisi o hranjenju
• Spremljanje vedenja
• Sledenje zdravju

Če navedem zelo praktičen primer:

Izdelki Topvetmed vam omogočajo:

• Oglejte si hišnega ljubljenčka na daljavo
• Nadzor hranjenja
• Komunicirajte s svojim hišnim ljubljenčkom prek glasu

To ni več samo "krmilnik", ampak "sistem za upravljanje hišnih ljubljenčkov"

 

 

Tradicionalni izdelki za hišne ljubljenčke:

Težko zgraditi blagovno znamko (preveč osnovno)

Pametni izdelki:

Naravno primeren za blagovno znamko

Ker vključujejo:

• tehnologija
• Programski sistemi
• Uporabniška izkušnja

Številne svetovne blagovne znamke (kot je PetSafe) so zrasle prav s pametnimi izdelki za hišne ljubljenčke.

Za proizvajalce:

To je priložnost za premikOEM → blagovna znamka

 

 

Iz strategij distribucije izdelkov, kot so tiste na topvetmed.com, je jasno:

• Severna Amerika
• Evropi
• Jugovzhodna Azija
• Nastajajoči trgi

Povpraševanje je globalno.

Razlog je preprost:

Lastništvo hišnih ljubljenčkov po vsem svetu narašča

Še posebej v:

• ZDA
• Evropi
• Japonska

Ti trgi zelo sprejemajo tehnologijo pametnih hišnih ljubljenčkov.

 

 

Kljub potencialu rasti to ni »lahka« kategorija.

1. Tehnične zahteve

Ne potrebujete le sestave -:

• Programska oprema (aplikacije, povezljivost)
• Strojna oprema (motorji, senzorji)

2. Visoka po-prodajna pričakovanja

Če gre kaj narobe:

Aplikacija se zruši

• Nepravilno delovanje hranjenja
• Stranke se takoj pritožijo

3. Stabilnost je ključnega pomena

Za razliko od mnogih izdelkov:

Izdelki za hišne ljubljenčke ne smejo biti neuspešni

primer:

• Če podajalnik preneha delovati → hišni ljubljenček ne dobi hrane

To je resna težava.

 

 

Zakaj torej pametni izdelki za hišne ljubljenčke rastejo tako hitro?

Ker spremenijo nego hišnih ljubljenčkov izročno opravilo v avtomatizirano storitev

 

 

Če ocenjujete to kategorijo, se osredotočite na tri stvari:

1. Ali rešuje problem "lastnika ni doma"?
2. Ali vključuje pametni/avtomatiziran nadzor?
3. Ali ga je mogoče razširiti v serijo izdelkov?

Če je odgovor pritrdilen na vse tri,
verjetno si ogledujete izdelek-z velikim potencialom.